Q20.既然交易員會利用投注運彩行為分析操盤,那交易員會誘盤嗎?

這個問題很有趣,一不小心就會在網路討論區看到許多所謂的運彩達人信誓旦旦的説:這個盤肯定是誘盤,請大家不要上當!
我跟很多資深交易員討論過誘盤的議題,這種話題最常發生在足球的盤口。這圈子在台灣小之又小,其實就是一個小染缸,大家彼此汙染來、汙染去,説起話來好像也不太有信服力。我趁著某次偶然的機會,向香港賽馬會的交易員請教這個議題,同時也印證了之前向英國老闆請教有關英國莊家的操盤策略。所有人給我的答案都是一致的,在這邊也分享給大家。
莊家確實會誘盤,但不是網路上那些達人所幻想的那樣。

在此簡述英國老闆與我分享的內容:

英國的運動博弈產業是自由市場,能夠私營化,可想而知誰都想當穩賺不賠的莊家,所以市場上有非常多的博弈公司,彼此競爭也非常激烈。為了吸引更多的客人在自己家投注運彩,交易員會在他們較有信心不會開出的選項,「稍微」調高賠率來吸引客人。舉例來說,假設市場的價格是2.1,如果交易團隊經過研究後,有較高把握認為該選項不會實現,那交易員就會把價格提高到2.12或2.14,顶多2.15。大約就是0.05的差距,不會再更高了。
差距會這麼小,部分原因是國際莊家的整體預設利潤平均為個位數,所以提高太多,假使交易團隊的研究錯誤,對於整體利潤的損失會非常嚴重。就算他們再有信心、花再多時間去研究,終究沒有穩贏的把握,畢竟他們不是神。因此,頂多就是上調0.05來吸引一些對價格敏感的客人。
所以對英國交易員而言,他們的工作不只是要做對價格,還要能做出可以吸引更多客人來投注運彩的價格。但是在獨占市場的交易員就不須如此思考,也就是台灣、中國的交易員,只要專心虐殺玩家來提高利潤就好了。
你也許會好奇,之前新聞不是沸沸揚揚提到,義甲踢假球的背後有博弈公司參與其中?沒錯,沒有人能保證任何賽事都沒有人為操弄。
可是,如果所有的比賽都只是想看看盤勢,然後靠腦海中幻想的劇本,試圖以井觀天,這樣的行為就跟盲人摸象沒有兩樣。你再怎麼拍胸脯信誓旦旦的保證自己的觀察有多準確,在內行人眼中,不過就是跳梁小丑罷了。

Q21.當很多盤的走勢與歷史資料有相當大的背離時,我該怎麼投注運彩呢?

我同樣問過英國老闆這個問題,不過是把投注這兩個字改成操盤。聊到這邊,敏感的讀者可能已經有感覺,其實投注跟操盤根本是一體的兩面,很多觀念都是觸類旁通、相互關連的。

基本上,這樣的情況仍不脱兩個主軸,也就是交易員操盤最重要的原則:部位跟資訊。
如果今天某一位莊家發現他大部分的玩家都投注在某一個選項,就算不停壓低賠率,仍阻止不了玩家的熱情,投注依舊不斷湧入。這時交易員將面臨抉擇,一是繼續壓低價格,所以我們就會看到某一個莊家的價格與其他莊家有很大的差異,此刻套利玩家就會進場,惟套利對莊家不一定是壞事。若兩部位差距非常大,那比賽的勝負對莊家的利潤就會產生很大的波動,而套利玩家最起碼可以平衡兩部位、減低風險,讓莊家穩穩的賺到水錢。水錢也就是我們之前提到將公平價格轉換成非公平價格而獲得的價差收入。然而目前國際莊家除了Pinnacle之外,大多不願意讓玩家進行過多的套利,會用限制投注或是取消投注來懲罰套利行為(之後的章節會詳細解釋套利)。第二個情況是,交易員考量與其他國際莊家的價差若太大,會有被套利的可能,因此不願調整價格。如同我剛說的,這時候就好比莊家跟玩家對賭一樣,比賽的勝負會對利潤產生很大影響。順帶一提,國際盤莊家的利潤來源就是水錢,所以他們對於部位的考量遠遠優先於其他因素。
使盤勢與歷史資料背離甚巨的另一個原因,其發生的機率較低,就是莊家掌握了比你更多的情報。因此,他對自己販賣的賠率非常有信心,認為這個賠率不僅可以吸引大部分玩家投注運彩,又可以保證他應得的利潤。
我們可以將博弈莊家分成幾個等次來討論:

入門莊家跟賭客對賭
次等莊家讓賭客跟賭客對賭來賺取水錢
一等莊家引導賭客賭在不該賭的方向

一等莊家跟入門莊家其實也只有一線之隔,就是交易員的素質。
基本知識我們已經討論得差不多了,終於可以聊一些有趣的案例。如果不講解一下基本的觀念,直接討論案例的話,大家也只是一知半解,無法了解其中的醍醐味。

案例分析:阿伯牌

台灣著名網路討論區——批踢踢實業坊的運動彩券板,在2012年左右出現了一位神袐的網友,説自己在投注站遇見一位阿伯,然後幾乎每天都會發文分享阿伯的投注運彩內容。這位阿伯每次下注的金額都在數十萬以上,命中率更是高得嚇人,在板上掀起一片風潮。大家每天都在等阿伯下注,然後跟風投注個幾千塊,但是好景不長,他的神力似乎維持不了太久。阿伯的命中率從剛開始出現的七成多一路下探,在即將跌破五成的時候,阿伯揮一揮衣袖,不帶走一片雲彩的消失在運彩板上,一切船過水無痕。
這個故事非常有趣,可以從很多不同的角度來探討。當時我因為工作的關係,也長時間關注此事件的發展,深深覺得這個案例都可以寫成教材給新進人員學習了。首先我先來教大家,如果看到有人報「明牌」,有什麼簡單的方法可以判斷真偽。不管是國內或是國外的莊家,都絕對不可能讓你在開賣賠率就買下「超大注」,當然所謂的超大注也是依照不同莊家的口袋深度而定。我們先以台灣這個小市場為例。
相信曾經一次下注數十萬以上的玩家,應該都有這樣的經驗:假使你要在剛開盤平局的賽事1.75&1.75買70萬,結果會怎樣呢?你會發現無法直接投注70萬,因為金額太高超出交易員設定的限制。所以你減少金額改下20萬,投注成功之後準備下第二個20萬的時候,發現又被拒絕了。等待幾十秒後,發現賠率減少至1.73,此時下注10萬之後,想加碼又再度被拒絕了。這樣的情形反覆發生,直到你把70萬下完,最終結果大概是20萬買在1.75、10萬買在1.73、10萬買在1.71、10萬買在1.69、20萬買在1.67。如此一來,這70萬會平均買在1.71,一個略低於開盤賠率1.75的價格。所以,如果有人跟你說我下了70萬@1.75,有經驗的內行人一定知道,這肯定是假的。因為莊家不可能不砍價格,讓你一口氣買這麼多。
因此,第一次看到阿伯牌的文章時,著實讓我緊張了一下。會讓人一次下這麼大的金額,肯定是系統出問題,就算交易員都在睡覺不做事,系統裡面的限制早就該停賣、卡住顧客了,不可能讓客人這樣下注。不過,仔細調查一下,發現阿伯牌的時間、金額跟投注運彩標的都與系統資料庫不吻合,證明其不過是假明牌、網路上散布的謠言而已。對於誤信真的有阿伯而跟著投注的人,我只能給予無限的同情。
所以到底有沒有阿伯呢?我想也許有。那阿伯到底有沒有下這麼多呢?我想也可能有。不過我可以確定,就算真的有,肯定不是透過台灣合法投注運彩的管道。
阿伯牌中最特别的一次,是阿伯購買了某個串關組合約40萬。然而,系統卻明白顯示,該標的在全台灣總共只賣出10萬,多出來的30萬的標的肯定是吹出來的。
以上的例子除了讓大家知道如何辨别假明牌之外,還可以讓大家更了解交易員操盤的行為。最後讓我們討論一下,莊家的立場怎麼看阿伯牌。
對於這些公開的明牌,所有交易員的看法都是樂觀其成。它們算是在某種程度上減輕了大家操盤的負擔,起初一度以為是同事無聊上去討論板發文,經過調查之後也確定不是。
為什麼大家這麼樂觀其成,也不打算出面駁斥這些謊言呢?回答這個問題時,要回想一下之前我提過的概念,還記得交易員操盤的依據——未來的部位嗎?
用淺白方式來表示,就是希望所有未來會投注的額度,不會因為賠率太低而放棄下注,且同時賣出的賠率又可以低於預期的非公平價格。
所以交易員要做的事情很單純,只要看到明牌的標的,便預先調降該標的賠率,等跟風的錢進來後,再把價格改回來,這樣就能輕易的幫公司賺錢啦!如果你還有點一知半解,不知道為什麼公司可以賺錢,可以回頭複習一下前面的章節。簡單來説,交易員在該標的發生機率不變的情況下調降賠率,降低你獲勝時可以取得的報酬,長期而言,你的期望值就會降得更低。最後,你肯定會賠得比沒有明牌更多,而你賠的錢也就是莊家的錢囉!
另一方面,交易員也有一個痛處,就是個人的操盤績效很難評比。一場比賽從開賣到停賣之間的操盤過程,通常會歷經三個班的交易員。到底哪個交易員操得好、哪個交易員只是打混抄盤,須要花很多時間分析才能了解。若有發現明牌的話,那成果就非常好量化,可以輕易幫公司賺到不少利潤,週報時還可以單獨拉一個報表向老闆邀功。
既然如此,是不是以後有什麼明牌都不要在網路上發文:以免見光死呢?別想太多了!基本上系統會記錄每一筆交易,而這些紀錄也都有專責團隊依照球種以及彩池來進行顧客分析。這種跟牌的情況,只要金額夠大,一定會被發現,所以不管你是否發文,結果都是一樣的。也許有些比較聰明的讀者會想:既然如此,那我們不要用跟牌的方式陸續買進,直接集資把想要買的標的一次買足,就不會有人因為跟牌而買到不好的賠率。若是這麼做,那就回到我們一開始討論的,如果你集資的金額太大,依舊會被交易員設定的限制卡住,最後仍是買到相對低了不少的賠率。
接下來我從玩家的角度來談談明牌。
以前我曾在網路上分享一些短文,之後常常有人私下發信件問我有關下注的事情,其中經常提及明牌,但我一定勸來信者不要聽信明牌。
我們先不討論準確率的問題,這將留待下一篇討論。姑且假設某人報的明牌有超乎常人的準確度,若你想跟著賺錢,也得買到跟他一樣的賠率啊!即使你們下同一個選項,長期下來他都買1.78,你則買1.76,差了0.02的回報。我知道大部分玩家並沒有太多關於賠率的概念,感覺0.02沒有差很多。然而,我告訴你一個真相,就算是職業玩家,他的利潤也差不多就是2%上下。因此,如果你把把都比他少0.02,最後結算時,若他小賺,你就是不賺不賠;若他不賺不賠,你可能小賠2%了。由此可見,明牌對你沒有任何好處,若你還花錢買他的明牌,最後他可能沒賺多少,卻是靠你買他明牌的錢致富了,這種情形屢見不鮮。
分享一個親身的經驗。有一次我與某位半職業玩家在閒聊,他光是投注在足球的金額,大概就一個月2000萬上下,不過仍算是職業玩家金字塔裡面的最底層。我問他最近還玩美式運動嗎?他説暫時不玩了,因為莊家把賠率從1.95降到1.93,差了0.02就索性不下了,反正玩也是虧錢,先找找是否有其他的代理可以收注。
希望這個例子不會讓讀者們太灰心,1.93都不玩?那我平常都在下什麼?別難過,畢竟花錢買書總是要獲得一些知識,出了社會才知道世界是很殘酷的。上述有關博弈的真相雖然令人傷心,卻總比傷你的荷包好些。如果一本區區幾百塊的書可以讓人少賠數十萬,也算是功德一件吧!
回到明牌的討論。我曾在無聊的時候翻找不少網路上的明牌,發現很多明牌只會炫耀之前的命中率有多高,卻根本沒有把那些明牌的賠率報上來。單純看命中率高低的用處不大,如果都下在低賠,命中率高本來就是應該的。
之前在批踢踢實業坊的討論區看到有人分享其長期研究足球的賠率心得,大意為假設主隊的賠率是1.8、客隊的賠率是3、和的賠率是3.1,在這樣情形之下,開主的機會比較高。這不是廢話嗎?把賠率倒數為機率不就一清二楚了?
如果你有機會連續下注這場球100次,理論上就要有45.858%的勝率。你可能會想:天阿!這人好準喔,三選一還可以有超過33.33%的命中率。然而,命中率高有用嗎?我們計算一下期望值就知道了。

1.8×0.45858-1=-0.17

簡單解釋這條算式,就是你每下注1元,會虧0.17元,除非你有過人的運氣,否則大概在下注6次之後就會把本金賠光。親愛的讀者們,行文至此已經超過三萬字,是否覺得自己真的成長了呢?碰到這種基本、接近愚笨的問題,應該可以輕鬆回答吧!
上述足球投注心得是發表在目前國內規模最大,素質最高的BBS站——批踢踢實業坊,想不到還有許多人推文表示認同,實在讓人有些哭笑不得。如果批踢踢實業坊的網友對運動彩劵的認知仍停留在這個階段,那可以合理推論全台灣懂運動彩設計原理,以及到底該怎麼贏錢的人乃是少之又少。畢竟大家都是拿血汗錢來下注,所以請不要抱著繳學費的心態,以為賠多了之後就會贏錢。若連基本的知識都不懂,那下注不是在繳學費,而是在送錢!

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